MENTORIA PARA A LIDERANÇA COMERCIAL
A mentoria é um processo de apoio profissional, onde o profissional vai ter dicas, processos, planejamento e ações práticas para melhorar seus resultados individuais
A mentoria para líderes comerciais desenvolve a excelência para a realização de resultados consistentes, através da conquista da maior motivação e produtividade da equipe comercial.
Abaixo o programa de Mentoria
Semana 1: Introdução à Liderança Comercial
- Objetivo: Apresentar a mentoria e alinhar expectativas.
- Conteúdos: Papel do líder comercial, competências essenciais, definição de objetivos pessoais e profissionais.
Semana 2: Autoconhecimento e Estilos de Liderança
- Objetivo: Desenvolver a autoconsciência e identificar estilos de liderança.
- Conteúdos: Avaliação de perfil, estilos de liderança, pontos fortes e áreas de melhoria.
Semana 3: Comunicação Eficaz
- Objetivo: Melhorar a capacidade de comunicação com a equipe e clientes.
- Conteúdos: Técnicas de comunicação, escuta ativa, feedback construtivo.
Semana 4: Gestão de Equipes de Vendas
- Objetivo: Aprender a gerir e motivar equipes de vendas.
- Conteúdos: Dinâmicas de equipe, motivação, definição de metas e acompanhamento de desempenho.
Semana 5: Estratégias de Vendas
- Objetivo: Desenvolver estratégias eficazes para aumentar as vendas.
- Conteúdos: Técnicas de vendas, pipeline de vendas, negociação e fechamento.
Semana 6: Desenvolvimento de Técnicas Avançadas de Vendas
- Objetivo: Aprimorar técnicas de vendas para aumentar a eficácia e os resultados.
- Conteúdos:
- Técnicas de persuasão e influência.
- Vendas consultivas e abordagem centrada no cliente.
- Uso de tecnologia e ferramentas digitais para otimizar o processo de vendas.
- Análise de casos de sucesso e melhores práticas.
Semana 7: Tomada de Decisão e Solução de Problemas
- Objetivo: Melhorar a capacidade de tomar decisões e resolver problemas.
- Conteúdos: Análise de problemas, tomada de decisão, pensamento crítico.
Semana 8: Inovação e Criatividade
- Objetivo: Estimular a inovação e a criatividade no ambiente de vendas.
- Conteúdos: Técnicas de brainstorming, inovação em vendas, cultura de inovação.
Semana 9: Gestão de Conflitos
- Objetivo: Aprender a gerir e resolver conflitos de forma eficaz.
- Conteúdos: Identificação de conflitos, técnicas de mediação, resolução de conflitos.
Semana 10: Planejamento Estratégico
- Objetivo: Desenvolver habilidades de planejamento estratégico.
- Conteúdos: Análise SWOT, definição de estratégias, implementação de planos.
Semana 11: Desenvolvimento Pessoal e Profissional
- Objetivo: Focar no desenvolvimento contínuo dos líderes.
- Conteúdos: Definição de planos de desenvolvimento, mentoria e coaching, gestão de carreira.
Semana 12: Avaliação e Encerramento
- Objetivo: Avaliar o progresso e definir próximos passos.
- Conteúdos: Revisão dos objetivos, feedback sobre a mentoria, planejamento futuro.
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